怎么卖兽药？营销技巧五步推销法来帮你

一、推激情

一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?

充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”：

1、坚持100天。世界推销大师戈德曼说：“销售，是从被拒绝开始。”

2、坚持“4不退让”原则。销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。

3、坚持1/30原则。 推销界一般认为：销售员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。

二、推感情

美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98%的是感情工作，2%是对产品的了解。”如此看来，实际销售中，没什么比“拉”情更重要了。

销售员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。那谈什么呢?“谈感情”。这才是实质推销过程中的第一步。

有一首唐诗写得好，我们引来演绎：

“好雨知时节”——你要抓住推销机会;“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意;“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导人销售;“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。

三、推产品

推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。一个销售员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。

除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。“演示”让人眼见为实。心理学表明，一个人在接触一件新事物时，头脑易呈放射性思维。而暗示作用，会使人思维定向。

语言刺激总是“先入为主”。高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导。

四、推价格

价格永远是商品的敏感问题。销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。方法就是，找出两个产品之间的差异点，然后进行“拆细报价”。

五、推数量

对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。为什么有的人业绩一直不景气，关键就在于他不会推销数量，使顾客“多购买一些”。

推销数量的诀窍是：“大数报量”。大数报量，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。

如果客户决定少来点试一试，就说：“我们一个出库单位最少是三桶。您看您是要一个出库单位，还是两个?”——这种方式叫“出库报量”。

如果要发运外地，说：“5吨集装箱不好发，10吨集装箱走得快。”这就是告诉客户，要买至少10吨。——这种方式叫“限制报量”。

总之，掌握“推”量技巧，是提高销售员业绩的最重要的一种手段。

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